Acquisitie: overtuigd en oprecht nieuwsgierig zijn

Acquisitie. Het blijft lastig voor zzp’ers. Volgens een onderzoek van ABN AMRO onder met name mannelijke zakelijke dienstverleners van gemiddeld 45 jaar, vindt 65 procent acquisitie het minst leuk aan ondernemen. Een derde ervan, 34 procent, ziet er echt tegenop. Zzp-log denkt dat het percentage onder vrouwelijke zzp’ers nog hoger ligt.

Terwijl er wel degelijk kansen liggen. Zelf werf ik al mijn klanten uit koude acquisitie. Koude acquisitie betekent dat je de potentiële opdrachtgever nog niet kent en dus ‘koud’ benadert.  ‘Dan weet je wel snel vertrouwen te winnen’, zei een cursusleider mij ooit. Misschien overtuig ik de ander wel doordat ik mijn vragen stel alsof het de gewoonste zaak van de wereld is.

Lees verder

Koude acquisitie en kattenkoppen

Om 14.15 uur werd ik gebeld. Op mijn mobiel. “hx%gNVfchjh%ondernemers&&##njds”. Ik verstond het nauwelijks. En omdat ik dit telefoontje niet had verwacht en nog geen minuut daarvoor was verzonken in een intensieve brainstorm met mijzelf, moest ik de informatie even verwerken. Het testpanel ondernemers van Essent aan de lijn?

Slagersmes
“U bent toch ondernemer of niet!” Ze zei het op een manier alsof ze een mes bij mijn keel hield. En dat was beslist geen keukenmesje, maar een slagersmes! Ik stond perplex. En in perplexe toestand ben ik meestal niet zo ad rem en assertief. De eerlijkheid gebiedt mij zelfs te zeggen dat ik tijdens intensieve denkwerkklussen eerder een contactgestoorde zombie ben dan de evenknie van een agressieve verkoopster.

Lees verder

Koude acquisitie: koudwatervrees

Illustratie telefoonvrees
(c) Harriët Damave

Samen sparren
Ruim een jaar geleden twitterde ik dat ik het druk had. ‘Ik wil ook wel ‘druk druk druk’ schreef een voor mij onbekende collega. Ik vond de tweet van haar wel grappig en besloot haar een handreiking te doen. ‘Ik wil wel eens met je sparren hoor’, reageerde ik heel altruïstisch. Waarom ik dat deed, is mij nog steeds een raadsel. Maar een paar weken later belde ik haar op.

Lees verder