Zzp en ondernemingsplan: de valkuilen

Ook voor een zzp’er is het belangrijk een ondernemersplan te schrijven. Het geeft immers richting aan je plannen en zicht op je valkuilen, succesfactoren, concurrenten en onderscheidende factor. Echter, omdat jij ‘je bedrijf’ bent, doemen er talrijke valkuilen op.

Denk (en handel) als een ondernemer (en niet als jezelf)!  © Iosphere / Free Digital Photos

Voor een ondernemersplan moet je als zzp’er namelijk denken als ondernemer en niet als ‘jezelf’. Wil je bijvoorbeeld als mens graag ‘aardig gevonden worden’, voor een ondernemer is dat geen handig doel. Het gaat immers om geld verdienen en dan maak je veelal andere keuzes dan die je als persoon zou maken. Zelf trap ik nogal eens in die valkuil.

Valkuilen
Toen ik mijn ondernemersplan schreef, gaf een zakelijk consultant feedback op mijn plannen. Zijn eerste vraag aan mij was: “Zit je hier als Monique of als ondernemer?” ‘Ergens daartussenin’, zei ik. Valkuil 1!

Switchen in rollen
“Je switcht teveel in rollen”, zei mijn consultant. “De ene keer geef je antwoord als Monique en de andere keer als ondernemer.” Die wisselingen zaten ook in mijn ondernemingsplan. “Jouw persoon klinkt sowieso in je onderneming door. Dat is goed. Dat zorgt ervoor dat jouw bedrijf uniek is”, vervolgde hij. “Maar vervolgens moet je vooral denken als ondernemer.”

Tip 1: Denk als ondernemer (en niet als ‘jezelf’)

“Wel is het zinnig om te onderzoeken welke persoonlijke eigenschappen handig zijn om als bedrijf vooruit te komen”, gaf hij als tip mee. Ik ben bijvoorbeeld goedlachs. “Een hele fijne eigenschap in je ondernemerschap, vooral bij klantcontacten”, zei hij. “Gebruik dat!”

Brood op de plank
Zijn tweede vraag luidde: “Wat ben je het meest: sociaal, maatschappelijk betrokken of zakelijk?” Mijn antwoord: ‘Ergens tussen sociaal en maatschappelijk betrokken in, met het zwaartepunt op maatschappelijk’. Valkuil 2!

“Als ondernemer moet je in eerste instantie zakelijk denken en besluiten nemen. Maatschappelijk en sociaal zitten daar wel bij, maar het gaat in eerste instantie om brood op de plank”, was zijn bevlogen mening.

Tip 2: Denk zakelijk: is een contact goed voor je bedrijf?

“Vraag je voortdurend af: wat heeft mijn bedrijf eraan? Wat levert een contact mijn bedrijf op? Denk daarbij niet alleen in geld, maar ook aan bijvoorbeeld een netwerk, contacten of bekendheid.”

Geld en netwerk
Zijn derde vraag luidde: Ben je open en eerlijk? Ik antwoordde met ja (het was lange tijd mijn handelsmerk), al leer ik gaandeweg mijn leven wat minder open te zijn omdat dat in talrijke situaties niet handig blijkt. “Ruil dat in voor strategisch”, adviseerde hij.

Tip 3: Denk strategisch: laat niet meteen in al je kaarten kijken

“Geef niet meteen al je ideeën prijs. Zorg bijvoorbeeld eerst dat je een opdracht binnenhaalt, voordat je je ideeën ventileert over een eventueel tweede opdracht. Zie het als het topje van een ijsberg. Onder water zit je munitie die je mondjesmaat prijsgeeft, waardoor je telkens weer kunt verrassen.”

Schrijf vanuit energie
Nog een valkuil: bij mijn eerste versie van mijn ondernemingsplan besefte ik dat het allemaal wel erg ‘vanuit het hoofd’ was geschreven. Ik had nog geen bedrijfsidee waarvoor ik echt warm liep, werkelijk in geloofde en waarvan ik voelde dat het dichtbij mij stond.

Mijn zakelijk consultant was het met mij eens. “Je hebt het ondernemingsplan je nog niet eigengemaakt”, concludeerde hij en stuurde mij naar huis met de opdracht: “Herschrijf je ondernemingsplan nu vanuit je energie. Waar krijg je energie van? Vanuit energie moet je denken.”

Bovendien had ik het format van het ondernemingsplan heel braaf als een schoolse invuloefening ingevuld. “Denk creatief’, daagde hij mij uit. “Trek het ondernemingsplan naar jezelf toe. Negeer desnoods de tekstblokken in het format van het ondernemingsplan en zet het naar je eigen hand.”

Tip 4: Denk vanuit energie: zowel in je ondernemingsplan als in je onderneming 

“Zet jezelf in vuur en vlam. Als je energie voelt, ga er dan voor. Nadenken over doelgroepen komt pas daarna.”

 

Meer tips om als zzp’er succesvol te zijn:

  • Wees niet bang om groot te denken, ofwel: valse bescheidenheid is nergens goed voor als je een bedrijf wilt starten.
  • Bedenk welke eigenschappen van jezelf belangrijk zijn om als bedrijf vooruit te komen. Gebruik die!
  • Denk altijd in win-win: wat heeft je bedrijf er aan?
  • Maak je wereld groter door inzicht te krijgen in de markt / de branche waarin je je begeeft: wie zijn de hoofdrolspelers, wat is het profiel van je concurrenten, hoe beweegt de doelgroep zich? Op de website van de Rabobank vind je cijfers en trends per branche.
  • Beschrijf waar je over 5 jaar wilt zijn. Wat wil je uiteindelijk worden? Wat is je drijfveer? Wat is je ultieme doel en wat je onderliggende gedachten daarover? Plus: wat heb je daarvoor nodig?
  • Ga je samenwerken? Houd het zakelijk en opereer altijd vanuit gelijkwaardigheid.
  • Netwerk opbouwen: hap niet te snel toe. Maak een selectie.
  • Wacht niet tot je iets 100 procent kan voordat je de opdracht aanneemt. Iedere opdracht is een leerproces.
  • Let op energievreters in je omgeving. En op energiegevers.

Meer informatie

 

Ondernemershout bestaat niet

Het zoveelste boek over het belang van marketing voor de dienstverlenende professional: wie wil dat nu lezen? Maar met haar droogkomische, praktische stijl weet marketingdeskundige Linda Spaanbroek in snel tempo alle vooroordelen over marketing behendig om zeep te helpen. Haar stelling ‘Ondernemershout bestaat niet’, is dan ook meteen de titel van haar boek.

Met de titel van het boek wil Spaanbroek zeggen: maak jezelf niet wijs dat je niet geschikt bent als ondernemer, omdat je te weinig klanten hebt en je hoofd maar nauwelijks boven water kan houden. Het gaat om marketing. En marketing gaat om spelregels ‘die anderen al voor je hebben uitgevonden’.

Ploeteren (en verzuipen) of floreren (en cashen)? © Kateen2528 / FreeDigitalPhotos.net

Weerstand voelen
Gruwel je nog steeds van marketing? Geef jezelf dan ten minste één middag de tijd eens een flink stuk door het boek te bladeren. Behalve de bekende wetenswaardigheden als ‘je moet weten wat je doelgroep nodig heeft’ en ‘geloof in je kwaliteit en draag argumenten aan om je klanten te overtuigen’, draagt de schrijfster tal van sappige voorbeelden aan die je over je eerste weerstand heen helpen. Zo heeft zij het bijvoorbeeld over ‘de bullshit waarin we geloven’ en beschrijft beeldend ‘waarom ik nooit voor mezelf zou beginnen‘.

Lees verder

Hoe herken je de (kansrijke) ondernemer in jezelf

Ben je proactief, creatief in het bedenken van oplossingen, flexibel en vasthoudend? Dan heb je in ieder geval de karakterstructuur om als startende zzp’er succesvol te kunnen zijn. Maar er is meer nodig om kansrijk te zijn. Hoe herken je de ondernemer in jezelf en hoe vergroot je de kans op succes?

‘Of je geschikt bent voor het ondernemerschap hangt grotendeels af van je persoonlijke eigenschappen. Maar of je kans hebt om een succesvolle zzp’er te zijn, hangt ook af van je (ondernemers)vaardigheden, persoonlijke situatie en het bedrijfsidee. Alles moet in samenhang kloppen’, zegt Willemijn Kuik, consultant bij Friedeberg Consultancy en STEW advies & training kleinbedrijf en in die functie al 10 jaar coach van startende zzp’ers.

Eigenschappen

Proactief zijn is een van de meest belangrijke eigenschappen van een succesvolle zzp'er.
© Iosphere op FreeDigitalPhotos.net

Pro- en creactief
‘Proactief zijn, is misschien wel een van de belangrijkste eigenschappen van een succesvolle zzp’er. Als mensen het niet redden, is het vaak een kwestie van te weinig initiatief nemen’, weet Kuik. ‘Ook creativiteit is een belangrijke eigenschap. Creatief zijn in de vorm van kansen zien en het bedenken van oplossingen.’

Een voorbeeld:
‘Stel je begint een kinderdagverblijf en ziet een trend in de markt dat mensen steeds gezonder en ook biologisch willen eten. Je kunt daar dan een speerpunt van maken: je biedt de kinderen biologisch gezonde, warme maaltijden, communiceert dat naar de ouders, maakt er een filmpje van en zet dat weer op je website. Op die manier koppel je creativiteit aan daadkracht: je ziet een trend in de markt en je doet er ook daadwerkelijk iets mee.’

Lees verder

De journalist als zzp’er

Journalist en ondernemerschap: dat bijt elkaar van oudsher. Kwaliteitskranten en –bladen houden die twee zaken streng gescheiden. Commerciële belangen staan immers op gespannen voet met de journalistieke onafhankelijkheid en dus kwaliteit van het journalistieke product.

‘Van oudsher griezelt de journalist van commercie.(…) Maar desondanks is het voor de journalistieke ondernemer broodnodig dat hij commercieel denkt’, stelt Yolan Witterholt in haar recent uitgegeven boek De journalist als zzp’er.

Lees verder