Personal branding: hoe overtuig je hoe goed je bent?

Als journaliste heb ik een afwijking: ik luister vooral. Heel goed voor mijn beroepsuitoefening, maar helemáál niet goed als ondernemer. Een coach-in-opleiding die op mij ‘oefende’ vroeg toen bijdehand: “Is een cursus opscheppen misschien iets voor jou?”

Schreeuw van de daken hoe goed je bent: do or don’t? © Iosphere / Free Digital Photos

Ook tijdens mijn aanvullende ‘opleiding’ tot ondernemer bleek ik mijzelf veel te weinig te etaleren, bijvoorbeeld tijdens een oefening ‘acquisitiegesprekken voeren’. Opnieuw was ik vooral de vragensteller in het rollenspel.

Nieuwsgierig zijn
Nu vind ik persoonlijk dat mensen – ook ondernemers – over het algemeen veel te weinig vragen stellen en nieuwsgierig zijn naar de ander, de klant. Maar ik bevond mij aan het andere uiterste. “Laat jezelf meer zien in het acquisitiegesprek, zodat de ander ook geïnteresseerd raakt in jóuw onderneming.”

Beroepsdeformatie
Ander voorbeeld: een ‘klasgenoot’ op de ondernemersschool was coach en bleek zichzelf tijdens het oefenen van acquisitiegesprekken helemaal weg te geven: ze bleek zichzelf al als coach te gedragen voordat ze de klant had binnengehaald. Het was voor haar gesprekspartner daardoor volkomen onduidelijk wat ze precies te bieden had.

Ondernemerstechnieken
Conclusie: een potentiële klant binnenhalen tijdens een acquisitiegesprek of netwerkevenement is iets anders dan je beroep uitoefenen. Het staat er soms zelfs haaks op, blijkt uit bovenstaande voorbeelden. Een zzp’er moet dus – naast zijn of haar beroepsuitoefening – ondernemerstechnieken leren. Eén daarvan is ‘jezelf profileren’, ook wel ‘personal branding’ genoemd.

Brallen of profileren
Maar hoe doe je dat? Hoe zorg je ervoor dat een ander nieuwsgierig wordt naar jou, je dienstverlening of product, bijvoorbeeld tijdens een acquisitiegesprek of een netwerkevenement? Moet je inderdaad brallen, snoeven, pronken, ronken en bluffen? Of kan het ook op een andere – meer natuurlijke – manier, een manier die bij je persoonlijkheid past? Jazeker, dat kan. Het is zelfs sterk aan te raden.

Profileren kun je leren
Vijf tips van deskundigen, van businesscoach tot ‘sales artist’:

  1. Tip 1
    Maak jezelf zichtbaar met de gedachte dat een ander er wat aan heeft. Leg de focus op de ander. Onder het mom van: ‘irritant profileren is gericht op jezelf, effectief profileren is gericht op anderen’.
    Bron: auteur Mirjam Hubregtse van het boek ‘Profileren zonder opscheppen’.

  2. Tip 2
    ‘Profileren is niets anders dan ‘je laten zien aan de wereld’. Bedenk waar je goed in bent, wat je leuk vindt en wat belangrijk. Zijn anderen daarvan op de hoogte? Zo niet, onderzoek hoe dat komt!’
    Bron: coach Nicolien Bot in haar blog ‘Getver, ik moet me gaan profileren!! Hoe doe je dat?
  3. Tip 3
    Laat je enthousiasme zien, maar doe dit op een professionele, rustige manier, adviseert ‘sales artist’ en commercieel trainer Harro Willemsen in zijn blog ‘Voorkom dat uw acquisitiegesprek eindigt in een kramp’. Ofwel: maak duidelijk wie je bent, wat je drijfveer is en wat je opgetogen maakt in je zzp-bestaan. Maar overschreeuw jezelf niet en blaas de boel niet op. Focus op inhoud, niet op lege woorden.
  4. Tip 4
    Denk na over wat je wilt uitstralen en communiceren. Welk gevoel past er bij jouw bedrijf: hard en zakelijk of juist persoonlijk? Pas je woorden daarop aan. Maar gebruik geen woorden die niet bij je persoonlijkheid passen, adviseert businesscoach Bart van den Belt in zijn ’10 tips voor personal branding die bij jou past’.
  5. Tip 5
    Hoe profileren anderen zich? Kijk de kunst af, Maar let op: blijf in je eigen profilering dicht bij jezelf! ‘Kies het rolmodel dat bij je past’, adviseert Marloes Bouwmeester op haar website ‘De succesvolle introvert’. Spiegel je als introverte zzp’er dus niet aan de extraverte medemens.


Meer informatie

 

Zzp’er en uitgeblust: wat nu?

Stel: een dierbare is ernstig ziek, het is uit met je relatie, je acquisitie levert voor geen meter resultaten op en/of de politiek ondermijnt (stelselmatig) je bedrijfsactiviteiten. Gevolg: je energie raakt op. Je hebt er (even) geen zin meer in. De fut is eruit. Wat doe je dan?

Zzp’er en futloos? Handel als een leeuw of een torenvalk. © Iosphere / Free Digital Photos

Wezenloos naar het computerscherm staren of je werk even je werk laten voor een dagelijkse fikse wandeltocht? Jezelf streng aanpakken en tot discipline manen of eens een poosje ‘spijbelen’, lanterfanten en je geest vrijaf geven?

Werkethos vorige eeuw
In februari 2019 verscheen in De Volkskrant een mooi dossier over de ‘burn-out-epidemie’ die Nederland treft. Om die te voorkomen, moet je allereerst op de eerste signalen letten (zie intro van dit blog), vertelt iedere deskundige.

Ook hameren de deskundigen – tot vervelends toe – op ‘de balans tussen in- en ontspanning, plichten en lol.’ Klinkt goed, maar hoe doe je dat als je als zzp’er (voor je gevoel) 30 ballen in de lucht moet houden en er een strenge militair in je zit met een werkethos uit de vorige eeuw (zie column doordendertypes)?

Lees verder

Discussies op LinkedIn

Onlangs mengde ik mij in een online discussie. Sterker, ik gaf er een stevige draai aan. Online locatie: het zakelijk netwerk LinkedIn. Het was de eerste keer. Was ik er maar nooit aan begonnen, dacht ik al snel.

Levensgevaarlijk zo’n online discussie. Je woorden en stellingnamen kunnen immers verkeerd worden geïnterpreteerd. Die kans is zelfs vrij groot. Dus ben je tijdens de discussie urenlang bezig je veren schoon te strijken, je onderwijl te profileren (want daar doe je het toch voor als zzp’er) en ook nog eens te zorgen dat het beeld dat jij graag van jezelf naar buiten brengt het juiste is (online reputatiemanagement). Lees verder

Zzp’ers hebben economische waarde

Zzp’ers hebben economische waarde. Dit blijkt uit twee recente wetenschappelijke onderzoeken over zzp’ers. Ze vangen de conjunctuurschommelingen op, prikkelen bedrijven te innoveren en zijn een kweekvijver voor sterke ondernemingen.

Zzp-log sprak met André van Stel van onderzoeksbureau Panteia/EIM dat onlangs met een onderzoeksrapport over zzp’ers naar buiten kwam.

De economische waarde van zzp'ers.
De zzp’ers hebben economische waarde, volgens twee recente onderzoeken.
(c) Africa, Free Digital Photos

Negatief op de radio
Toen hoogleraar Ondernemerschap en Innovatie aan de Universiteit Utrecht, Erik Stam, tijdens een radio-interview in maart van dit jaar de historische woorden sprak: ‘Zzp’ers: aan dit type ondernemer hebben we niet zoveel’, geloofde zzp-log dat niet. Als mensen het lef hebben om voor zichzelf te beginnen en energiek (nieuwe) wegen zoeken om financieel te overleven, moet dat wel goede (neven)effecten hebben op de economie als geheel, was onze overtuiging.

Lees verder

Zzp’er is (g)een ondernemer

Is de zzp’er (g)een ondernemer? Enkele voormannen van zzp-platforms verkondigen luid en duidelijk in de media dat de zzp’er een ondernemer is en wassen iedereen de oren die daar anders over denkt. Maar is dat ook zo? ZZP-LOG hoort ook andere meningen. Een tegengeluid.

Zelfstandige Professional
“Ik ben helemaal geen ondernemer”, beweert een zzp’er die ZZP-LOG ontmoet en die al 25 jaar zelfstandig zijn vak uitoefent en ineens zzp’er heet. Hij voelt zich meer thuis bij de benaming  ‘zelfstandige professional’ (ZP’er). Zijn visie: een ondernemer drijft handel, is erop uit om winst te maken en streeft naar groei. Een zelfstandige beroepsbeoefenaar – denk aan notaris, advocaat, huisarts en vroedvrouw  – kiest voor het uitoefenen van zijn vak als zelfstandige en kiest niet zozeer voor ondernemerschap.

Lees verder